用專業心做專業事開拓專業市場

                 ——杭鋼技術研究院決戰半山紀實



 

2017年是技術研究院(中杭監測公司)成立第二年,也是品牌事業部整體劃轉后,以專業的心做專業的事,全力以赴開拓檢驗、檢測市場,力推檢測業務高質量發展的關鍵年。經過兩年來的摸索與實踐,我院(公司)各項工作現已初步走上正軌:鋼鐵材料檢驗檢測業務從初涉市場的蹣跚起步,到現在的慢慢站穩腳跟,周邊市場的知名度一點點提升,業務單位和業務量逐漸積累;混合制經營的中檢公司電器檢測業務快速發展,檢測資質和檢測范圍逐年擴展,行業影響力輻射面正在擴大,業務產值比去年翻番;我院(公司)檢測事業呈現出兩大“顯”象。

一、檢測事業:市場拓展明顯,逐步站穩腳跟

2017年我院(公司)檢測事業部,面臨主要大客戶龍騰公司為降低成本著手自建檢測力量而業務委托量萎縮2/3,又因貼牌業務工藝漸趨穩定、新產品研發基本成型,電商公司相應的業務量大幅減少等嚴峻形勢,積極響應集團公司“決戰半山、再續輝煌”的號召,認真貫徹新發展理念,增強自身創新力和競爭力,堅定不移地走開拓檢驗檢測業務之路,以開創性思路,找準檢測業務發展突破口,加大業務拓展力度,充分利用微信公眾號、主動跑市場走訪客戶和日常電話聯系等多種方式方法,抱著對專業事業的信心、耐心、恒心和誠心,走南闖北、四處出擊,取得了明顯效果。截止11月底,從地域來看,檢測事業在立足浙江的基礎上,現已輻射到上海、江蘇、安徽和福建等八個外省;從客戶量來看,今年增加28家新客戶,與6家客戶簽訂長期檢測委托合同,與2家區域客戶建立了檢測業務委托聯系點,而且在新舊客戶中,精心培育重點客戶,如杭州金越晟重型機械有限公司,今年的業務量大幅度增加;從業務范圍來看,在傳統金屬材料檢驗、檢測的基礎上,開拓新檢測業務,努力走出一條技術服務新路,今年已開展杭州等離子裝備工程有限公司對等離子裝備的滲氮層深度、X衍射、脆性等級等9項檢測項目,安吉縣正新牧業有限公司對土壤有機質、總養分、化學成分分析、酸堿度等12項檢測項目,浙江貫東鈦白信息科技有限公司對鈦合金原料儀器成分等7項檢測項目。全年檢測業務收入201萬元,比去年同期增加54.62%

二、中檢事業:“混改”成果顯著,營業收入翻番

2017年我院(公司)中檢事業部,繼續完善混合制經營管理機制,進一步理順內部管理關系,不斷強化經營風險防控,持續加強各出資方之間的協調合作,充分發揮各方機制靈活、強勢互補、互融互促的優勢,繼續保持快速穩健發展的上升勢頭。全年完成家電實驗室的整體基建和成套實驗室部分基建工程、儀器設備的購置和安裝調試工作。通過家用電器、低壓電器實驗室的CNAS、CMA擴項認證,增加家用電器七大類產品46項標準和低壓電器8項方法標準。通過2017年度杭州市質量監督專項檢查和浙江省省抽飛行檢查。大力加強實驗室能力建設,實施創新項目,提升實驗室整體技術水平;穩妥推進EMC實驗室項目實施,加快推進中壓試驗站項目的申報,進一步增強綜合檢驗檢測實力。加強市場推廣宣介,密切與電器行業商會、協會以及骨干企業、知名咨詢公司的聯系溝通,持續強化針對性的市場開拓。邀請中國新時代國際工程公司、杭鋼動力公司等單位和部門討論中高壓電器產品檢測試驗站建設方案,重點策劃并加快推進中壓試驗站的建設方案,上報提交項目可研報告;策劃籌建消防安全產品檢測實驗室和EMC實驗室,與公安部、質檢總局進行專題匯報,擬籌建國家質檢中心,該項工作已取得實質性進展;與華東檢測和浙江頂峰洽談股權合作事宜,與中科院寧波材料所洽談磁性材料檢測合作事宜;與UL、必維等機構進行前期的接洽。組建創新工作室,開展專利、軟件著作、創新項目的申報和實施,以項目形式進行技術開發費用的歸集,為申報國家高新技術企業和科技型企業作好基礎準備。全年申報專利15項,已授權專利11項,軟件著作權3項。申報并列入浙江省省級創新載體,可為溫州樂清及周邊地區企業服務使用創新券。全年營業收入2938萬元(含創新券金額),比去年同期增長122%,實現營業收入翻番。

三、積極調研接洽,搶抓新機遇,探求新發展

㈠、檢測事業今年廣開思路,加大開源力度,擴大商機尋覓范圍,多方調研接洽,探求新發展,其中與杭州市建筑工程質量檢測中心有限公司多次交流洽談,對方合作意向強烈。該公司是一家技術力量雄厚、檢測項目齊全的檢驗檢測機構,具有省住房和城鄉建設廳頒發的八個專項檢測資質,通過省質量技術監督局計量認證檢測項目(參數)有1000多個。雙方經過多次洽談,相互調研和交流,前期業務合作意向、產業引進事宜等,已向集團公司領導作過匯報,希望得到集團公司的大支持,促進檢測事業穩步健康發展,在困局中走出一條技術服務新路

㈡、中檢事業今年加強市場調研,搶抓新機遇,努力培育新的增長點。在市場調研中,我們發現一些不錯的機會,并及時與相關方多次洽談,探討合作事宜,同時也向集團公司領導作過匯報。如浙江華東科技檢測有限公司主營通訊塔、橋梁、建筑檢測,年產值3000萬元,資產凈值不到500萬元,合作愿望十分強烈;浙江頂峰技術服務有限公司主營UL國際認證,年產值4000萬元,資產凈值不到1000萬元,具有豐富的國內外市場資源和客戶資源,也有較強的合作意愿;消防安全檢測實驗室全國同類機構僅2家,分別在天津和成都,浙江省乃至華東華南暫時還是空白,而浙江省是消防產品生產的企業大省,全國60%以上的消防產品都在浙江制造,社會檢測需求量很大,市場前景看好,我們正著手策劃籌建消防安全產品檢測實驗室(國家質檢中心),并就此聯系公安部、質檢總局作專題匯報,現取得實質性進展。我們設想對這些發展前景好、具有可操作性的項目,直接由中杭出面以并購、合資、獨資等方式組建新公司,以此確保杭鋼投資的股本比例和新公司運行的可控性,希望能得到集團公司的大力支持。

四、展望2018

㈠、檢測業務一是加強市場調研,擴大商機尋覓范圍,既不放過材料用戶檢測需求的小芝麻,更要想法爭取諸如民營企業、制造商之類的大西瓜,努力提升業務總量;二是探索開展檢驗檢測技術有償服務,努力走出一條技術服務新路;三是嘗試參與政府材料質量抽查業務競標和行業材料檢測項目競標,積極與同行業機構接洽探尋開展業務合作。

㈡、中檢事業一是推行“CCC強檢+”產業體系,加快拓展消防安全產品、環境產品、建筑結構產品、出口貿易產品等互補型檢測板塊。二是實行話語權戰略,與國內權威機構進行戰略合作,躋身進入新檢測標準、技術規范的制定行列,取得行業話語權,搶占市場先機。三是構建創新發展體系,以提升自主創新能力為重點,推動技術、服務、管理全面創新。著力打通與產業、行業、政策需求的連接通道,創新營銷和服務模式,針對性地推行增值服務、延伸服務和一站式服務理念,滿足市場多樣化、個性化需求。四是利用好政府創新資源,充分發揮浙江省創新云服務平臺和創新券的杠桿作用,積極發揮公司知識型、技能型、創新型員工的積極性,以知識產權保護為導向,提升檢驗檢測能力、效率和水平,加快落實高新技術企業的各項優惠政策,進一步激發企業創新活力。


2018年05月28日

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